Guide: Definiera din idé med NABC-modellen
NABC-modellen fungerar som ett stöd för att definiera din idé och förbereda en kraftfull pitch. Detta genom att den utmanar dig att fundera kring vad som egentligen gör idén till något av värde för dina tänkta kunder. I den här guiden får du en snabb genomgång av NABC-modellens olika delar.
Vad är NABC-modellen?
NABC står för:
- Need (Behov)
- Approach (Tillvägagångssätt)
- Benefits (Fördelar)
- Competition (Konkurrens)
Modellen hjälper dig att bryta ner din idé i dess mest grundläggande delar och tydligt presentera varför den är relevant och hur den skiljer sig från övriga konkurrenter. Detta är särskilt viktigt när du pratar med investerare, kunder eller partners som behöver förstå exakt vad du erbjuder och varför de ska bry sig om det.
N – Behov: Vilket problem löser du?
Det första steget i NABC-modellen är att identifiera det specifika behov som din produkt eller tjänst adresserar. Detta är det viktigaste att kommunicera, för om du inte kan förklara vilket problem du löser, kommer ingen att vara intresserad av din lösning.
Många lägger mycket tid på tillvägagångssättet och fokuserar bara på sin lösning och hur den ska se ut. Vi tycker att det i stället är viktigt att börja med behovet. Det är lätt att hamna fel med både lösning och marknadsföring om man inte vet vad behovet egentligen är.
Frågor att fundera kring:
- Vad är problemet och för vilka?
- Vad bryr sig kunde om, och vad har den för värderingar?
- På vilket sätt är behovet bekräftat?
- Vilka är planetens och samhällets behov i relation till din produkt/tjänst?
A – Tillvägagångssätt: Hur löser du problemet?
När du har tydliggjort behovet är nästa steg att beskriva ditt tillvägagångssätt. Här förklarar du hur din lösning fungerar och vad som gör den unik. Många misslyckas här genom att bli för tekniska eller vaga, så det är viktigt att hålla det enkelt men övertygande.
Frågor att fundera kring:
- Vad är din lösning?
- Hur fungerar den i praktiken?
- Vad gör ditt tillvägagångssätt bättre än existerande lösningar?
- Vilket sätt att tillfredsställa behovet är det mest hållbara?
B – Fördelar: Vilka är de tydliga fördelarna?
Det räcker inte bara med att ha en lösning – du måste också klargöra fördelarna med den. Här handlar det om att lyfta fram vilket värde din idé tillför målgruppen, både kvantitativt (exempelvis tidsbesparing, kostnadsminskning) och kvalitativt (exempelvis förbättrad användarupplevelse).
Frågor att fundera kring:
- Hur förbättrar din lösning livet för dina användare?
- Vilken konkret nytta kommer kunderna att se direkt?
- Hur kan du skapa ett värde för både kunder, planet och samhälle?
C – Konkurrens: Vad skiljer dig från andra?
Slutligen, för att övertyga någon om din idé, måste du adressera konkurrensen. Det betyder att tydligt visa hur du skiljer dig från andra aktörer på marknaden och varför din lösning är bättre. Det kan handla om att hitta en nisch, en unik aspekt av din produkt eller ett nytt sätt att angripa problemet.
Frågor att fundera kring:
- Vilka är konkurrenterna eller andra alternativ som kan tillfredsställa behovet?
- På vilket sätt kan hållbarhet skapa ytterligare konkurrensfördelar?
Sammanfattningsvis kommer NABC-modellen hjälpa dig att definiera din idé och ge dig en tydlig struktur för detta. Den hjälper dig att gå rakt på sak, lyfta fram behovet, förklara din lösning, visa på dess fördelar och se hur din lösning skiljer sig från andra konkurrenters. Med en välformulerad NABC kan du inte bara skapa en stark pitch, utan också bygga en mer fokuserad strategi som tar dig närmare dina mål.
Lycka till!